X
تبلیغات
رایتل

مدیر آگاه

آموزش بازاریابی برای مدیران - مدیر آگاه

انتخاب کنید : عقاب یا غاز ؟!




در کار بیمه، تفاوت فروشندگان بیمه در نگاه آنها به شغل شان است. همانطور که صورت ها و ظاهر فروشندگان بیمه با هم فرق دارد ، افکار و رفتارشان نیز با هم تفاوت دارند .
به نوعی می شود گفت شغل نمایندگی بیمه تا زمانی که در آن مشغول به فعالیت نشوید،آن را کامل نمی شناسید. اصلآ هم آسان نیست چون گاهی بعضی ها آنقدر این شغل را پر استرس می دانند و تاچند مدت از فعالیت در آن دچار دلهره و تشویش می شوند، ولی گاهی هم افرادی هم هستند که از فعالیت در آن سرمست می شوند و از آن لذت می برند .
  
در این دنیا از کودکی، به ما تعلیم داده می شود و قوانینی برای ذهن بی برنامه و خالی مان وضع می گردد که این قوانین از طرف خانواده ، دوست ، مدرسه و اجتماع، خودآگاه و نا خودآگاه ، مستقیم ، یا غیرمستقیم ، ارادی و غیرارادی در مغز ما جا گرفته است که پاک کردن و از اول نوشتن قوانین، اراده فولادی و تمرین خیلی زیاد می خواهد .

دکتر وین دایر در کتاب عظمت خود را دریابید، میگوید :

آدم ها دو دسته هستند: بعضی از آنها غازها و بعضی دیگرعقاب ها. هرگز نباید عقاب ها رو به مدرسه غازها فرستاد و نباید افکار دست و پا گیر غازها فکر عقاب ها را مشغول کند. کسی که مثل غاز است و همانند آن تعلیم داده شده، نمی تواند درست پرواز کند و به خار و خاشاک گیر می کند و مانع پروازش می شود .

ولی عقاب رسالتش اوج گرفتن است . عقابی که مثل غاز رفتار می کند از ذات خودش فرار می کند .بدترین چیز ندانستن قوانین عقاب هاست . این که ندانیم چطوری عقاب باشیم :

غازهای بیمه ای :همه مثل هم فکر می کنند و همیشه هم ادعا می کنند که درست فکر می کنند . افکارشان کپی شده است و اصلاً خلاقیت ندارند و در اکثر مواقع همگی با هم به نتایج یکسان می رسند چون دقیقا مثل هم فکر می کنند .

عقاب های بیمه ای : میدانند زمانی که همه مثل هم فکر می کنند در واقع اصلا کسی فکر نمی کند .

غازهای بیمه ای : همیشه می دانند غاز دیگر چطوری زندگی کند بهتراست . هر کسی جای کس دیگری تصمیم می گیرد . برای همین اکثراً یا دیر به بلوغ کاری می رسند و یا اصلا بالغ نمی شوند.

عقاب های بیمه ای : به خلاقیت ذهن هر کس اعتقاد دارند و در زندگی, ماهیگیری به کارکنان خود یاد می دهند نه اینکه ماهی بدست آنها بدهند . در نمایندگی عقاب ها هر کسی جای خودش باید فکر کند و کسی مسئولیت کار کس دیگری را به عهده نمی گیرد.

غازهای بیمه ای : از جسمشان بیش از حد کار می کشند و تمام توان داشته و نداشته را به کار می گیرند ولی به نتایج دلخواه نمی رسند .

عقاب های بیمه ای : اول تمام جوانب کار را در نظر می گیرند ، باتوجه به تجارب قبلی و برنامه ریزی های ذهن خلاقشان تصمیم می گیرند و بعد شروع به کار می کنند . عقاب ها ایمان دارند که تلاش جسمی به تنهایی اصلا برای کار کافی نیست .

غازهای بیمه ای : حریم شخصی ندارند و بارها و بارها وارد حریم خصوصی دیگران می شوند چون حرمت ندارند .

عقاب های بیمه ای : به حریم شخصی هر فردی احترام می گذارند و قاطعانه به افرادی که وارد حریم خصوصی آنها می شوند تذکر میدهند .

غازهای بیمه ای : باید همه بیمه گزاران خود را راضی نگه دارند و تمام تلاششان را در روابط می کنند که همه بیمه گزاران، تک به تک از آنها راضی باشند . به جای انجام وظایف و رسالت خودشان ، رضایت همه اطرافیان را با هر زحمتی شده به دست می آورند چون اگر به دست نیاورند احساس خلاء می کنند .

عقاب های بیمه ای : میدانند که به دست آوردن رضایت همه بیمه گزاران امکان ندارد و نیمی از بیمه گزاران همیشه با نیمی از افکار آنها مخالفند و این وظیفه یک عقاب نیست که مخالفانش را راضی نگه دارد .

غازهای بیمه ای : نه نمی گویند و همه شاکی هستند که چرا باید این همه به دیگران توجه کنند .

عقاب های بیمه ای : در مواقعی که لازم است ، به راحتی نه می گویند .

غازهای بیمه ای : شرط اول ارتباط را صمیمیت بیش از حد می دانند .

عقاب های بیمه ای : شرط اول ارتباط را احترام متقابل می دانند .

غازهای بیمه ای : نمی خواهند باور کنند که دشمنی دارند .

عقاب های بیمه ای : می دانند که باید دشمنشان را ببخشند و به او اعتماد نکنند .

غازهای بیمه ای : از تجربیات درس نمی گیرند و فقط آزار می بینند .

عقاب های بیمه ای :بعد از گذراندن سختی مسئله ، به فکر پذیرش مسئله و درس های ممکنه هستند .

غازهای بیمه ای : از دلشان هیچ وقت حرف نمی زنند .

عقاب های بیمه ای : با دلشان زندگی می کنند .

غازهای بیمه ای : یا احساسی هستند و یا منطقی .

عقاب های بیمه ای : می دانند که در دورانی از زندگی باید مغز را پرورش و ورزش داد و در دورانی دیگر باید دل را نوازش داد و به حرف های دل بها داد .

غازهای بیمه ای : اشتباه نمی کنند .

عقاب های بیمه ای :می دانند اگر هیچ وقت اشتباهی نکرده اند ، دلیلش این است که اصلا دست به عملی نزده اند.

غازهای بیمه ای : جای دیگران زندگی می کنند .

عقاب های بیمه ای : می دانند که باید به دیگران کمک کنند ولی جای کسی نباید زندگی کنند.

غازهای بیمه ای : همیشه، همه کار می تواند انجام بدهند .

عقاب های بیمه ای : می دانند چه کارهایی را می توانند انجام بدهند و چه جایی باید اعلام کنند که از عهده آن بر نمی آیند .

غازهای بیمه ای : همیشه مجبور هستند .

عقاب های بیمه ای : همیشه مختار هستند و اگر به جبر روزگار مجبور شوند کاری را انجام بدهند ، می پذیرند و می گویند : ترجیح می دهیم این کار را انجام بدهیم .

غازهای بیمه ای :زمان تفریح مشخصی ندارند .

عقابهای بیمه ای : برای تفریح برنامه ریزی می کنند و می دانند که فاصله خالی این نت تا نت بعدی در موسیقی ، دلیل دل نشین بودن آن است .

غازهای بیمه ای : همیشه ناراضی و شاکی هستند و همیشه به دنبال شناخت عامل این بدبختی هامی گردند .

عقاب های بیمه ای : همیشه راضی هستند و می دانند هر سختی پایانی دارد . عقاب باور دارد ان مع العسر یسرا .

غازهای بیمه ای : عبادت عادتشان شده است .

عقاب های بیمه ای : تکرار و عادت و روزمرگی را مرگ دل و پرستش می دانند .

غازهای بیمه ای : نسبت به عقاب یا احساس برتری می کنند و یا احساس ضعف .

عقابهای بیمه ای :می دانندکه فقط تفاوت است که باعث برتری کسی بر کس دیگر می شود .

غازهای بیمه ای : زیاد از مغزشان کار می کشند البته بدون بهره وری لازم .

عقابهای بیمه ای : مفید فکر می کنند و از اشتباهاتشان درس می گیرند .

غازهای بیمه ای :براحتی از حق وحقوق خود ودیگران می گذرند .

عقاب های بیمه ای : نه تنها از حق وحقوق خود نمی گذرند بلکه برای حق وحقوق دیگران احترام قائل هستند .

غازهای بیمه ای : می خواهند غاز باشند چون غاز بودن و نپریدن خیلی آسان تر از پرواز و اوج گرفتن است.

عقابهای بیمه ای : بر عقاب بودن اصرار دارند ، حتی اگر بارها به مدرسه غازها رفته باشند و به خاطر عقاب شدن بهای سنگینی را بپردازند .

عقاب باشید و همیشه در اوج



تاریخ ارسال: 1394/04/03 ساعت 11:33 ب.ظ | نویسنده: -- | چاپ مطلب
نظرات (0)
برای نمایش آواتار خود در این وبلاگ در سایت Gravatar.com ثبت نام کنید. (راهنما)
نام :
پست الکترونیک :
وب/وبلاگ :
ایمیل شما بعد از ثبت نمایش داده نخواهد شد