یک استاد دانشگاه مفاهیم بازاریابی را با مثالهایی جالب برای دانشجویانش بازگو میکند:
۱- دختری دلربا را در جشنی میبینید، به سراغش میروید و میگویید: “من بسیار ثروتمند هستم، با من ازدواج کن!”
این بازاریابی مستقیم (بی واسطه) است.
ادامه مطلب ...اصل بعدی که میبایست بیش از هر چیز دیگری به آن اهمیت دهید، پیگیری است زیرا بدون پیگیری مستمر و برنامهریزی شده تمامی زحماتی که تاکنون برای این کار کشیدهاید بسادگی خالی کردن یک لیوان آب به باد دادهاید.
در ارتباطی که برای پیگیری با افراد برقرار میکنید اجازه دهید مخاطب سئوالات خود را بپرسد و پس از پاسخگویی بازخورد آن را بر مبنای روش معرفی کالای خود دریافت کنید.
ادامه مطلب ...اصول فروش
همه ما مخارجمان را با فروش چیزی به کسی تامین میکنیم . دستمزد ما ، چه ملموس و چه ناملموس ، به این بستگی دارد که چقدر خوب ایدهها، محولات و خدمات خود را به فروش برسانیم .
نکته مهم این نیست که شما میفروشید یا نه بلکه نکته مهم کیفیت و کمیت انجام آن است.
ادامه مطلب ...آیا با یک زنگ تفریح ارزشمند موافقید ؟
از خود سئوال کنید که چرا تاکنون ثروتمند نشدهاید؟ همه دلایلی را که ذهنتان میرسد یادداشت کنید. بعد تک تک جوابهایتان را برای کسی که شما را میشناسد بخوانید و نظرش را بپرسید. از اینکه میفهمید که بیشتر پاسخهایتان بهانههایی بیش نیست تعجب خواهید کرد.
ادامه مطلب ...انتخاب گروههای هدف و روشهای بازاریابی "تلفنی"، نحوه ارتباط با مخاطب و اطلاعات مورد نیاز برای جذب مشتری
اکثر فروشندگان هرگز بصورت حرفهای در زمینه فروشندگی آموزش ندیدهاند. بیش از 95% از فروشندگان با آموختن دانش و مهارت اضافی میتوانند فروششان را افزایش دهند.
طبیعت شوخی سرش نمیشود. طبیعت همواره درستکار، جدی و قاطع است. طبیعت همیشه درستکار است و خطاها و نقایص همیشه از آن بشر است.
«گوته»
هر چند که انتظار نمیرود که شما در دو یا سه هفته اول فعالیت خود بازدهی مناسبی به میزان فعالیت خود داشته باشید ولی به هیچ عنوان دلسرد نباشید زیرا در صورتی که به نمودار پیشرفت خود در این مدت که ما از آن به عنوان دوران آموزش و تمرین یاد میکنیم، دقت کنید خواهید دید که به مرور به همان میزان که به تجربه شما افزوده شده است، میزان فروش شما نیز سیر سعودی را طی نموده.
ادامه مطلب ...